Definīcija
Ārējā motivācija ir uz atlīdzību balstīta uzvedība. Tas ir darbināmas kondicionēšanas veids. Operāciju kondicionēšana ir uzvedības modifikācijas veids, kurā tiek izmantotas atlīdzības vai sodi, lai palielinātu vai samazinātu iespējamību, ka īpaša uzvedība atkārtosies.
Ārējā motivācijā balvas vai citi stimuli - piemēram, uzslava, slava vai nauda - tiek izmantoti kā motivācija konkrētām aktivitātēm. Atšķirībā no iekšējās motivācijas, ārējie faktori virza šo motivācijas formu.
Samaksa par darba veikšanu ir ārējas motivācijas piemērs. Jums var patikt pavadīt dienu, darot kaut ko citu, nevis darbu, taču jūs esat motivēts doties uz darbu, jo jums ir nepieciešama algas nauda rēķinu apmaksai. Šajā piemērā jūs ārēji motivē spēja atļauties savus ikdienas izdevumus. Savukārt, lai saņemtu algu, jūs nostrādājat noteiktu stundu skaitu nedēļā.
Ārējai motivācijai ne vienmēr ir taustāms atalgojums. To var izdarīt arī ar abstraktu atlīdzību, piemēram, ar uzslavu un slavu.
Turpretī iekšējā motivācija ir tāda, kad iekšējie spēki, piemēram, personīgā izaugsme vai vēlme gūt panākumus, veicina jūsu vēlmi izpildīt uzdevumu. Iekšējo motivāciju parasti uzskata par spēcīgāku stimulu uzvedībai, kurai nepieciešama ilgstoša izpilde.
Ārējas motivācijas piemēri
Ārēju motivāciju var izmantot, lai motivētu jūs darīt dažādas lietas. Ja ir zināma atlīdzība, kas saistīta ar uzdevumu vai iznākumu, jums var būt ārēji motivēts pabeigt uzdevumu.
Ārējās ārējās atlīdzības piemēri:
- sacenšas sportā par trofejām
- pabeigt darbu par naudu
- klientu lojalitātes atlaides
- pērc vienu, saņem vienu bezmaksas izpārdošanu
- balvas par biežiem lidojumiem
Ārkārtas psiholoģiskās atlīdzības piemēri:
- palīdzēt cilvēkiem par draugu vai ģimenes slavēšanu
- strādājot pie uzmanības, gan pozitīvā, gan negatīvā veidā
- veicot uzdevumus sabiedrības atzinības vai slavas iegūšanai
- veicot uzdevumus, lai izvairītos no sprieduma
- kursa darbu pabeigšana atzīmēm
Vai tas ir efektīvs?
Ārēja motivācija dažiem cilvēkiem var būt efektīvāka nekā citiem. Šai motivācijas formai var būt labāk piemērotas arī dažas situācijas. Dažiem cilvēkiem pietiek ar ārēju atalgojumu, lai motivētu veikt kvalitatīvu nepārtrauktu darbu. Citiem motivējošāki ir uz vērtību balstīti ieguvumi.
Ārējo motivāciju vislabāk var izmantot apstākļos, kad atlīdzība tiek izmantota pietiekami taupīgi, lai tā nezaudētu savu ietekmi. Atlīdzības vērtība var samazināties, ja atlīdzība tiek piešķirta par daudz. To dažreiz sauc par pārmērīgas attaisnošanas efektu.
Pārmērīgas attaisnošanas efekts rodas, ja darbība, kas jums jau patīk, tiek atalgota tik bieži, ka jūs zaudējat interesi. Vienā pētījumā pētnieki apskatīja veidu, kā 20 mēnešus veci cilvēki reaģēja uz materiālo atlīdzību, salīdzinot ar viņu reakciju uz sociālu uzslavu vai bez tā. Pētnieki atklāja, ka grupai, kas saņēma materiālo atlīdzību, nākotnē bija mazāka iespēja iesaistīties tajā pašā noderīgajā uzvedībā. Tas liek domāt, ka pārmērīgas attaisnošanas efekts var sākties agrīnā vecumā.
Ir daži pierādījumi, ka pārmērīgs ārējo atlīdzības daudzums var izraisīt iekšējās motivācijas samazināšanos. Tomēr ne visi pētnieki tam piekrīt. Ideja pirmo reizi tika izpētīta 1973. gadā publicētā pētījumā.
Pētījuma laikā daži bērni tika apbalvoti par rotaļām ar pildspalvām ar flomāsteriem. Šī bija aktivitāte, kuru viņi jau baudīja. Pārējie bērni netika apbalvoti par šo darbību. Pēc apbalvošanas turpināšanas atalgojuma grupa vairs nevēlējās spēlēt ar pildspalvām. Pētījuma dalībnieki, kuri netika apbalvoti, turpināja baudīt rotaļas ar pildspalvām.
1994. gada metaanalīze atrada maz pierādījumu, lai pamatotu 1973. gada pētījuma secinājumus. Tā vietā viņi noteica, ka ārējā motivācija neietekmē aktivitāšu baudīšanu ilgtermiņā. Tomēr 2001. gadā publicētā pēcpārbaužu metaanalīze atrada pierādījumus sākotnējās teorijas atbalstam no 1973. gada.
Visbeidzot, jaunākā metaanalīze no 2014. gada noteica, ka ārējai motivācijai ir negatīvi rezultāti tikai ļoti īpašās situācijās. Bet lielākoties tā var būt efektīva motivācijas forma.
Atkarībā no tā izmantošanas veida ir iespējams, ka ārējai motivācijai var būt negatīva ilgtermiņa ietekme. Visticamāk, tā ir efektīva metode, ja to lieto papildus citiem motivācijas veidiem.
Kādi ir ārējās motivācijas izmantošanas trūkumi?
Būtisks trūkums ārējas motivācijas izmantošanā ir zināt, ko darīt, kad atlīdzība ir pazudusi vai tās vērtība ir izsmelta. Pastāv arī atkarības no atlīdzības iespēja.
Ārēju motivētāju lietderība jānovērtē katrā gadījumā atsevišķi un atsevišķi.
Ārējā motivācija un vecāku audzināšana
Ļoti mazos pētījumos ir izpētīta ilgstošas ārējas motivācijas izmantošanas ilgtermiņa ietekme uz bērniem. Ārējā motivācija var būt noderīgs līdzeklis vecākiem, lai iemācītu bērniem uzdevumus un atbildību.
Daži ārēji motivatori, piemēram, atbalsts un iedrošinājums, var būt veselīgs papildinājums vecāku praksei. Daži atalgojumi bieži tiek atturēti, jo tas vēlāk var izraisīt neveselīgas asociācijas ar atlīdzībām. Piemēram, pārtikas lietošana par atlīdzību var izraisīt neveselīgus ēšanas paradumus.
Nelieliem attīstības uzdevumiem ļoti noderīgi var būt tādi ārēji motivētāji kā uzslava. Piemēram, slavēšana var palīdzēt tualetes apmācībā. Ja izmantojat ārējās atlīdzības, mēģiniet laika gaitā tās pakāpeniski pārtraukt, lai bērns nekļūtu atkarīgs no atlīdzības.
Izņemšana
Ārēja motivācija var būt noderīga, lai pārliecinātu kādu izpildīt uzdevumu. Pirms uz atlīdzību balstīta uzdevuma piešķiršanas ir svarīgi zināt, vai personu, kas veic uzdevumu, motivē piedāvātā atlīdzība. Ārēji motivatori var būt noderīgs rīks, kas palīdz bērniem apgūt jaunas prasmes, ja tos lieto ar mēru.
Dažiem cilvēkiem psiholoģiski ārēji motivatori ir pievilcīgāki. Citiem ārējā atlīdzība ir pievilcīgāka. Ir svarīgi atcerēties, ka ārējā motivācija ne vienmēr ir efektīva.
